Mistrzowskie opanowanie rynku spot:

Era połączonego transportu

W obecnym krajobrazie europejskiej logistyki zdolność do zarządzania zmiennością stała się głównym czynnikiem odróżniającym liderów rynku od firm walczących o utrzymanie marż. W obliczu wahającego się popytu i zmieniających się zasobów, przewoźnicy i dostawcy usług logistycznych odkrywają, że przestarzałe, odizolowane systemy (zależne od ręcznego wysyłania e-maili i fragmentarycznej komunikacji) nie są już wystarczające.

Aby dotrzymać obietnicy niezawodności, firmy zmierzają w stronę połączonego ekosystemu transportowego. Wymagają one platformy, która jednoczy zweryfikowane dane, upraszcza złożone interakcje na rynku spot i zapewnia widoczność w czasie rzeczywistym na każdej trasie.

Najbardziej zwinni gracze w Europie znaleźli rozwiązanie, integrując Transporeon Freight Exchange ze swoimi codziennymi operacjami. Przechodząc od reaktywnego „gaszenia pożarów” do proaktywnej strategii opartej na cyfryzacji, przekształcają rynek spot z wyzwania w przewagę konkurencyjną.

„Chodzi przede wszystkim o rozszerzoną sieć załadowców i przewoźników, którzy przeszli już proces weryfikacji. Zostali oni sprawdzeni za Ciebie. Oznacza to, że możesz natychmiast rozpocząć współpracę z tymi partnerami”  — Danils Hils, Business Development Manager, Kreiss

 Zarządzanie złożonością na dużą skalę

Wiodący europejscy dostawcy transportu mierzą się z unikalnymi wymaganiami geograficznymi i standardami obsługi, które wymagają czegoś więcej niż tylko podstawowej giełdy ładunków. Ich wyzwania zazwyczaj dotyczą trzech kluczowych obszarów:

01. Tarcie operacyjne: „maraton e-mailowy” 

Fragmentaryczna technologia często nie posiada jednego źródła prawdy, co zmusza zespoły do cyklu ręcznych zapytań o stawki i weryfikacji partnerów. Ta „manualna harówka” ogranicza wzrost i zwiększa koszty administracyjne. Dane branżowe sugerują, że ręczne dysponowanie może zająć do 20 minut na przesyłkę, gdy w grę wchodzi wiele połączeń telefonicznych i e-maili. Realizacja cyfrowa skraca ten czas do ułamka.

„Jeśli mówimy o wpływie na biznes, wspomniałbym tutaj o wydajności operacyjnej. Można ograniczyć pracę ręczną, taką jak dzwonienie, wysyłanie e-maili i tym podobne rzeczy”. — Danils Hils, Business Development Manager, Kreiss

02. Wykorzystanie zasobów: zagadka repozycjonowania 

Puste kilometry stanowią znaczne obciążenie finansowe i środowiskowe. W Europie około 20% ciężarówek na drogach porusza się bez ładunku. Niezależnie od tego, czy chodzi o repozycjonowanie floty do konserwacji, czy przenoszenie zasobów w kierunku korytarzy o wysokiej wydajności, menedżerowie logistyki potrzebują narzędzia, które zapewni, że każdy kilometr będzie produktywny.

„To bardzo wartościowe narzędzie, które pozwala nam na repozycjonowanie naszej floty pod kątem kolejnych nadchodzących przesyłek lub na przykład przeniesienie floty w celu wykonania nadchodzących napraw. Pozwala nam to czerpać korzyści w połączeniu z rynkiem długoterminowym”. — Denys Kochurin, Head of Sales, Hegelmann

03. Oczekiwania klientów: szybkość jako nowy standard 

Na zmiennym rynku szybkość reakcji jest kluczowa. Przewaga „pierwszego oferenta” jest realna: bycie pierwszym, który odpowie zweryfikowaną wyceną, znacząco zwiększa prawdopodobieństwo zdobycia trasy. Klienci oczekują błyskawicznych odpowiedzi i przejrzystej komunikacji.

„Przejrzysta sieć może uczynić nas widocznymi i przyspieszyć komunikację. Narzędzie komunikacyjne jest bardzo ważne, ponieważ możemy natychmiast skontaktować się z naszymi partnerami bez konieczności wysyłania e-maili”. — Anna Koncz, Sales Manager, HRT Spedition

Zintegrowany ekosystem realizacji przewozów

Aby sprostać tym wyzwaniom, Transporeon zbudował ujednoliconą platformę, która dostosowuje się do operacji, a nie na odwrót. Freight Exchange służy jako serce operacyjne szerszego pakietu Freight Marketplace Suite, który obejmuje również moduły do strategicznych zapytań ofertowych (RFQ) i taktycznych mini-przetargów. Pozwala to na „strategię hybrydową”, w której fracht kontraktowy i spotowy współistnieją w jednym miejscu.

Rozkładając cyfrowy model na części:

• Zweryfikowana cyfrowa wizytówka: Załadowcy i przewoźnicy działają w zaufanym środowisku, w którym weryfikacja wspierana przez sztuczną inteligencję eliminuje opóźnienia w procesie onboardingu.

• Błyskawiczne licytowanie w czasie rzeczywistym: Platforma eliminuje wymianę e-maili, pozwalając na natychmiastowe negocjacje stawek i potwierdzenia.

• Strategiczne zarządzanie zasobami: Korzystając z Freight Exchange jako części większego pakietu, firmy mogą znaleźć idealną równowagę między stabilnymi, długoterminowymi kontraktami a dynamicznymi możliwościami rynkowymi typu spot.

"Dla mnie najbardziej realistycznym scenariuszem jest... znalezienie równowagi między zobowiązaniami długoterminowymi a dynamicznymi wycenami i rynkiem spot... zwiększenie liczby dynamicznych wycen i biznesu typu spot" > — Kamelia Vasileva, Chief Marketing Officer, GOPET TRANS

"Możesz natychmiast omawiać stawki z załadowcami i przewoźnikami. Nie musisz więc czekać na odpowiedzi za pośrednictwem e-maili ani czekać na telefony. Po prostu natychmiast otrzymujesz odpowiedzi z rynku partnerów"  — Danils Hils, Business Development Manager, Kreiss

Wysoka wydajność napędzana danymi

Przejście na połączony system Freight Exchange zmieniło logistykę z manualnej przeszkody w przewagę opartą na analizie danych. Firmy korzystające z platformy zgłaszają mierzalną poprawę w swoich najważniejszych KPI.

Najwyższa niezawodność usług

Dostęp do szerszej puli zweryfikowanych zasobów pozwala dostawcom usług logistycznych podnieść poziom usług, nawet gdy ich własne floty są w pełni wykorzystane. Ta elastyczność jest niezbędna do utrzymania zaufania klientów w szczytowych sezonach.

"To naprawdę przydatne narzędzie, ponieważ pozwala nam uzyskać dostęp do większej ilości zasobów. Pozwala nam podnieść poziom usług wobec naszych klientów... musimy bardzo szybko reagować, dostarczając odpowiedzi naszym klientom"  — Matteo Codognotto, Business Development Manager, Codognotto

Efektywność środowiskowa i finansowa

Poprzez dopasowanie pojazdów do najbliższych punktów załadunku, platforma bezpośrednio redukuje puste przebiegi. Prowadzi to do znacznych oszczędności paliwa i niższej emisji CO2, łącząc cele operacyjne ze zrównoważonym rozwojem łańcucha dostaw.

"Przesyłki spotowe pozwalają zredukować puste kilometry i puste przebiegi, co przynosi również bardzo dobry efekt w postaci redukcji emisji CO2”  — Denys Kochurin, Head of Sales, Hegelmann

"Zyskujemy więcej możliwości wykonywania naszych transportów w bardziej wydajny sposób. Im szerzej udostępnisz ofertę transportową, tym większa jest szansa na znalezienie ciężarówki, która znajduje się bardzo blisko miejsca załadunku, redukując w ten sposób puste mile"  — Matteo Codognotto, Business Development Manager, Codognotto

Pewność w ruchu

Droga do w pełni zintegrowanego ekosystemu transportowego dowodzi, że strategiczne dane i zweryfikowana sieć są kluczami do odblokowania wydajności. Centralizując realizację frachtu spotowego, europejscy liderzy logistyki zapewniają sobie stały dostęp do informacji, zwinność i konkurencyjność.

Czy Twoja firma jest gotowa na budowę bardziej wydajnego ekosystemu frachtowego? Dołącz do tysięcy profesjonalistów już dziś.

Doświadcz mocy Freight Exchange dzięki 30-dniowej wersji próbnej Premium.